f. saborit, Maó

El trueque, la forma más antigua de comercio, regresa en tiempos de crisis y lo hace como una opción para salir de la parálisis que atraviesa el sector de la vivienda. La firma Aznar Inmobiliaria, en Maó, ha formalizado la primera operación de intercambio de fincas entre dos propietarios. Una casa en la zona de Malbúger y un piso en el Camí de Santa Maria han sido los inmuebles objeto de la transacción acordada por Rosendo Martínez y Gloria Gomila con la intermediación de la agencia, que hace poco más de un mes inició este tipo de negocio y en ese espacio de tiempo ha registrado un espectacular aumento de la demanda de particulares que desean optar por esta fórmula.

“Hay personas que quieren comprar una propiedad pero antes tienen que vender la suya y, debido a la situación actual del mercado, se paraliza el negocio, porque la gente ahora tiene miedo a solicitar una hipoteca ‘puente’ y encontrarse después ahogada, pagando dos casas”, afirma Gabriel Aznar, propietario de la inmobiliaria e impulsor de una iniciativa que, hasta ahora, era más común entre particulares pero sin la mediación de un agente.

“Claro que el sistema no es nuevo, pero nosotros hemos introducido esta posibilidad de intercambio en nuestra página web y nos hemos sorprendido de la respuesta obtenida”, asegura, “colgamos inicialmente siete u ocho propiedades y en un mes hemos reunido más de 80, no sólo de Menorca sino también de Palma, Barcelona, Galicia, Valladolid o Andalucía”.

El agente inmobiliario admite que la fórmula del intercambio, en un principio, puede parecer más complicada, ya que no sólo se permuta el inmueble sino que además el propietario que aporta la finca de menor valor debe abonar la diferencia económica.

“No hay un comprador o un vendedor, los dos lo son, por lo tanto es un pacto entre ambas partes”, explica Gabriel Aznar, quien reconoce que, al margen del negocio –la agencia cobra una única comisión sobre el conjunto de la operación–, hay casos en los que no puede evitar implicarse personalmente. “Hay algunos intercambios que quiero que salgan adelante porque son personas que están pasando por circunstancias muy duras y necesitan una solución urgente, no pueden esperar a que se resuelva la crisis económica, hay muchas historias detrás de cada cliente”, señala.

Este joven empresario puso en marcha su idea después de ver cómo el sistema del intercambio funcionaba entre particulares y también con viviendas de protección oficial en el País Vasco, donde la propia Administración ha creado una bolsa de inmuebles para permutar. Al escuchar los motivos de sus clientes para vender decidió hacer una pregunta más, “¿intercambiaría su vivienda si eso resolviera su problema?”.

Una casuística diversa

En el fichero de Aznar Inmobiliaria fig uran para el intercambio toda clase de propiedades y el interés por cambiar de casa atiende a circunstancias muy diversas, desde las puramente económicas a otras de índole personal. Sin embargo, sí se puede definir un tipo de cliente mayoritario. “Son aquellos que tienen una vivienda grande y buscan algo más pequeño porque quiere reducir su hipoteca”, señala Gabriel Aznar, “muchos compraron en los años de bonanza propiedades que superan sus necesidades reales”. En otros casos influye la movilidad laboral; son personas que trabajan en la Isla y viven de alquiler, aunque tienen una casa en la Península que desearían permutar, o que deciden marcharse de Menorca y cambian su vivienda por una en otra zona de España. Otro tipo de demanda se debe al cambio desde el medio rural al urbano o viceversa.