Hay que tener en cuenta qué detalles son los que valoran y hacen aumentar la percepción de valor en los clientes, en muchas ocasiones esa percepción no vendrá dada por aspectos como la calidad de algunos materiales o de algunos supuestos acabados de lujo.

Muchos clientes antes de aumentar su percepción de valor por trivialidades se decantan por tener terraza, una cocina independiente o equipada, la distribución, el estacionamiento, los gastos de comunidad o la zona.

Se acabaron los días del típico gancho de los pisos de lujo, ahora es el momento de los pisos ajustados a las necesidades y al mejor precio, hoy nadie va a comprar un piso por el video-portero, el parquet, el aire acondicionado o el lavavajillas.

En estos momentos y según Gonzalo Bernardos, catedrático de Ciencias Económicas y director del Máster en Consultoría Inmobiliaria de la Universitat de Barcelona, hay tres tipos de propiedades las de buena calidad y bien ubicadas que se siguen vendiendo razonablemente bien, las turísticas que si no se venden en junio esperamos a agosto o a Navidad, etc, etc y nunca acaban de ajustar su precio esperando tiempos mejores que no llegarán y las que él llama casas tipo “Ciénaga de Shrek”, casas mal ubicadas y a precios excesivos por su valor percibido que no se venderán de ninguna manera y con las que no vale la pena perder ni un segundo.

Este último tipo de vivienda con cierto tufillo a ciénaga está llenando en estos momentos los listados de entidades bancarias con ofertas del 40% de descuento y financiaciones al 100%, rebuscar en las propiedades ofertadas por las webs de las entidades bancarias con presencia en Menorca es decepcionante por no decir deprimente.

Realmente no tienen ninguna propiedad que valga la pena o es que simplemente están especulando con lo bueno para venderlo en tiempos mejores, ¿es creíble que algunas entidades oferten en toda la isla dos o tres inmuebles?

Sinceramente si algún cliente quiere comprar una propiedad de calidad, que no esté sacada de un episodio de “Cuéntame” o que huela a ciénaga, no hay mejor opción que acudir a los profesionales que hemos resistido este último año de crisis, a lo mejor no seremos mejores que otros que han sucumbido pero seguro que sin profesionalidad y seriedad tampoco estaríamos aquí.

Gabriel Aznar Gomila

Delegado en Menorca de la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria (AEGI)

Delegado en Menorca de la Asociación de Asesores Inmobiliarios